DoNews12月17日消息(記者 趙晉杰)僅成立一年時(shí)間，愛快這家商用路由企業(yè)就成為了網(wǎng)關(guān)固件行業(yè)里的佼佼者，五年來完成融資額數(shù)千萬元，最近又牽手阿里巴巴旗下企業(yè)辦公平臺釘釘，組建智能網(wǎng)絡(luò)中心。在剛剛結(jié)束的2018牛耳文娛盛典上，愛快路由創(chuàng)始人兼CEO趙東方還一舉榮獲互聯(lián)網(wǎng)年度最佳創(chuàng)業(yè)者。
想要搞懂愛快背后這一系列高速發(fā)展的原因，“論壇”可能會是一份最好的攻略。
釘釘上門
去年10月份，愛快杭州分公司的同事接到了釘釘主動尋求合作的電話。因?yàn)楫?dāng)釘釘在給企業(yè)客戶安裝自家產(chǎn)品時(shí)，發(fā)現(xiàn)雙方客戶重合率很高，部分客戶盡管把AP換成了釘釘?shù)模珯C(jī)房里仍然用的還是愛快的路由器。
經(jīng)過大半年的商談，兩家在今年8月份決定正式合作。首先向外界展出的成果就是12月釘釘秋冬發(fā)布會上的智能網(wǎng)絡(luò)中心，雙方聯(lián)合設(shè)計(jì)推出網(wǎng)絡(luò)6件套，構(gòu)建了一個(gè)從一鍵聯(lián)網(wǎng)、文件閃傳到智能流控的整體聯(lián)網(wǎng)辦公解決方案。
未來，在釘釘辦公生態(tài)中，愛快將作為網(wǎng)絡(luò)中心、存儲中心和物聯(lián)中心的角色存在。據(jù)趙東方透露，在今年春節(jié)前后，愛快新版本就將上線物聯(lián)設(shè)備監(jiān)測功能。屆時(shí)，愛快會聯(lián)合釘釘考勤系統(tǒng)、視頻監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，加上愛快核心的DPI數(shù)據(jù)，從而實(shí)現(xiàn)辦公能源的智能化調(diào)控管理。
人才在“論壇”
愛快用深耕商用WiFi行業(yè)5年的技術(shù)實(shí)力，折服了釘釘。而技術(shù)背后反映的恰恰是這家公司的人才儲備實(shí)力。
作為一家技術(shù)型企業(yè)，趙東方找人的方式很特殊，既不是通過網(wǎng)上篩選簡歷，也不是高價(jià)請獵頭挖人。“我會從別人不那么善于發(fā)現(xiàn)人才的地方去找，比如說論壇”。
整個(gè)過程是這樣的：通過輸入關(guān)鍵技術(shù)名詞，找到是誰寫的某篇文章，想辦法把對方約出來，然后通過隔三岔五的打電話、約吃飯培養(yǎng)感情，“就像談戀愛一樣，一個(gè)個(gè)逐漸地去找，等你找到一部分優(yōu)秀的人的時(shí)候，這些人其實(shí)會源源不斷地給你吸引新的人才過來。你的團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化程度也會越來越高”，趙東方如此形容到。
泡論壇的“小C”
趙東方本人也是一個(gè)資深論壇主。2013年愛快成立時(shí)，同步建立愛快論壇。趙東方以小C的用戶名泡在論壇里，當(dāng)然很快就被用戶挖出了真身。就連愛快最核心的優(yōu)勢DPI七層流控路由系統(tǒng)，也離不開論壇用戶的幫忙。因?yàn)檎麄€(gè)系統(tǒng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員，大部分都是通過這些行業(yè)論壇聚積而來。通過DPI智能流控技術(shù)，在多人同時(shí)用網(wǎng)場景中，愛快就可以自動識別更高優(yōu)先級的應(yīng)用軟件，管控部分員工觀看視頻或下載類應(yīng)用的帶寬，來優(yōu)先保障辦公軟件的順暢運(yùn)行。
“小C”也成了趙東方在論壇社群中的另一層身份。在這里，他和大家討論各種設(shè)備方案，討論各地網(wǎng)管遇到的棘手問題，甚至還主動回應(yīng)一些論壇用戶的批評與指責(zé)。
有了活躍的用戶聚集地，愛快也便有了最好的產(chǎn)品功能“試金石”，愛快在應(yīng)對客戶需求時(shí)與其他企業(yè)不同，驗(yàn)證需求是否具有普遍性，只要將需求發(fā)到論壇，一個(gè)簡單的討論和投票帖，在用戶參與下，市場調(diào)研就完成了，這也成為愛快產(chǎn)品快速迭代的一條捷徑。
更有意思的是，愛快技術(shù)工程師小劉，早在16歲就開始泡愛快論壇，因?yàn)槟挲g限制，一直以兼職的形式來充當(dāng)場外技術(shù)支持，并幫助網(wǎng)友和客戶解答問題。等到18歲這一天，愛快深圳分公司全體人員特意為他舉辦了成人禮，來慶祝他當(dāng)天正式入職愛快。
截至目前，愛快論壇已發(fā)展成為中國商用WiFi行業(yè)規(guī)模最大的產(chǎn)品BBS，注冊會員數(shù)超過11萬人，發(fā)帖量累計(jì)近70萬。
扎入企業(yè)物聯(lián)
從2013年成立之初，愛快就定下了聚焦企業(yè)辦公和商業(yè)居住領(lǐng)域的場景目標(biāo)。憑借免費(fèi)固件+收費(fèi)硬件的雙輪驅(qū)動模式，愛快目前擁有超過2000家代理商和10萬名用戶，超過45萬場景，每日為1800萬用戶提供上網(wǎng)服務(wù)。
通過以路由為入口，以周邊硬件和增值服務(wù)為主要營收渠道，愛快最近三年，每年收入增長超過100%，從去年開始，愛快進(jìn)入了盈利新階段。
愛快在2014-2015年，正式推出了無線上網(wǎng)硬件解決方案，之后在2016-2017年，完善了路由產(chǎn)品線。從2018年開始，愛快瞄準(zhǔn)邊緣計(jì)算和物聯(lián)網(wǎng)，嘗試聯(lián)合一些合作伙伴，來幫助企業(yè)用戶將越來越多的聯(lián)網(wǎng)設(shè)備管理和運(yùn)維起來，以達(dá)到降低運(yùn)維成本的目的。
趙東方透露，愛快在企業(yè)物聯(lián)網(wǎng)上的第一步是做能源的智能管控，通過判斷人員軌跡，智能調(diào)控耗電設(shè)備的開關(guān)。接下來，愛快將會推出自研攝像頭+插座+開關(guān)+無線路由的整套產(chǎn)品方案，并聯(lián)合釘釘，深扎企業(yè)物聯(lián)市場。
